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现代推销技艺

现代推销技艺

  • 作 者:任惠霞、毛岳军、张云清
  • ISBN:978-7-5331-7810-9
  • 出版社:皇家赌场网址hj3737
  • 出版时间:2015.7
  • 版次:1版1次
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内涵提要

本书按照教学部中职教材的编写请求,针对中职教学的特点,以培养学生市场营销综合能力特别是革新能力和实践能力为主线。教材摒弃传统教材以理论常识为核心,以从理论到理论的阐述为章节结构的传统做法,从推销的根本理论与实务两大方面深刻浅出地体现了现代推销学的内涵体系,突出了以培养学生应用能力为主线的中职教学的特色。教材共分十个单元,分别先容了推销的要素、原则、模式、方格理论;机电专业根本常识与推销中的礼仪;寻找顾客、推销接近、推销洽谈、异议处置、推销成交和售后办事与信息反应;最后还提供了综合案例与实训。

精彩导读

第一单元推销概述
研习使命1推销的含义
研习使命2推销的要素
研习使命3推销的原则与方式
研习使命4推销的程序第二单元推销观念与理论
研习使命1推销观念的产生与发扬
研习使命2推销环境剖析
研习使命3推销方格理论
研习使命4推销模式第三单元推销人员的根本素养与礼仪
研习使命1电气商品分类
研习使命2推销人员的根本素养
研习使命3推销人员的根本礼仪第四单元寻找客户
研习使命1概述
研习使命2寻找客户的方法
研习使命3顾客资格审查第五单元推销接近
研习使命1约见客户
研习使命2接近客户第六单元推销洽谈
研习使命1概述
研习使命2推销洽谈的程序
研习使命3推销洽谈的方法与策略第七单元异议处置
研习使命1正确认识顾客异议
研习使命2处置顾客异议的原则与策略
研习使命3处置顾客异议的方法第八单元推销成交
研习使命1概述
研习使命2推销成交策略与方法
研习使命3合同的签订 第九单元售后办事和信息反应
研习使命1购后冲突的处置
研习使命2售后办事
研习使命3信息反应
第十单元综合案例剖析
研习使命1案例剖析
研习使命2模拟训练
参考文献

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